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科学研究

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02
2019-07

品荟水果电商的转型之路

在互联网O2O热潮的推动下，IT精英李广华带领团队成立了苏州品荟网络科技有限公司，并打造了品荟电商平台。品荟电商以水果为切入点，以健康、时令、配送上门为特色，在创业之初借助互联网手段，营造了良好的用户体验并迅速获得了大量客户，取得了不错的经营效益。但是，随着竞争者的大量涌入，在同质化过度竞争的腥风血雨中，品荟公司的日子却日渐艰难，举步维艰。为了企业的生存发展，总经理李广华决定投入重金和精力去深耕线下。虽然公司建立了线下物流配送团队，搭建了线下仓库，并招募线下水果店入驻平台，但是以互联网技术和经验为核心优势的团队，因缺乏水果行业经验，导致企业高投入却低产出，企业陷入了生存危机。为此，总经理李广华不得不面对现实，重新思考如何重塑企业核心竞争力以及品荟电商未来之路将如何走的问题。
01
2019-07

为何康盛公司员工的工作积极性下降？

康盛公司是国内体外诊断行业的领先民营企业。由于近几年国家出台分级诊疗制度，公司再次来到政策的风口。然而，就在发展蒸蒸日上之际，康盛公司深陷员工工作积极性降低的泥潭。公司董事长面对此问题却无处下手，遂邀请了TW咨询公司前来调研诊断这些问题。本案例围绕TW咨询公司顾问张舟参与的员工调研展开，通过具体事例深入刻画了研发部门和销售部门关键员工所面临的窘境，揭示了职业发展受阻、绩效薪酬不合理和员工培训不到位等是影响康盛公司员工工作积极性下降的主要因素，进而反映出康盛公司在人力资源管理方面存在的缺陷，为公司扭转员工的工作积极性困境指明了改进方向。
01
2019-07

如何让中国银行XX分行国际贸易结算业务重新崛起？

中国银行XX分行国际贸易结算业务曾是当地业内的核心竞争优势业务，其业务的操作和管理部门国际结算部也曾是行内炙手可热的部门。然而随着外部竞争环境的变化，XX中行的国际结算部并没有及时采取应对新环境的措施，市场份额持续下降，在江苏省中行系统内的排名也严重滑坡。国际结算部的王主任发现了当前存在的产品、客户、服务和内部管理等方面的问题，并制订了一系列营销调整策略，但收效甚微。究竟怎样才能找回丢失的市场份额？如何实现突破瓶颈的发展？这是国际结算部当前所面临的困局。
30
2019-06

优视诺的品牌战略选择之路

优视诺眼镜公司是一家高端眼镜生产商，长期为奢侈品集团代理眼镜业务。作为长期合作伙伴，优视诺与开云（Kering）集团的古驰（Gucci）品牌有着长达20年的合作历史，全面负责古驰眼镜的研发、设计、生产和销售。然而，合作20年之后，开云集团突然宣布终止合作，收回古驰眼镜的代理权，开始眼镜自营。优视诺眼镜公司的代理权在流失，公司业绩下滑。针对这一市场突变，优视诺眼镜公司迅速调整品牌战略，加强品牌管理，寻找新的利润增长点，化危为机。
27
2019-06

从水土不服到如龙得水：苏建集团海外公司新员工的组织融入

新员工如何尽快融入组织？这是关系到企业员工队伍建设发展的重要问题。为了改变新员工流失严重的情况，苏建集团专项推行了帮助新员工尽快融入组织的“潜龙计划”，收到了一定成效。然而，苏建集团海外公司在推行潜龙计划时，新员工的组织融入过程表现出了不同情况和结果，案例以朱月阳、何英和刘鑫三个新员工为代表，阐述了影响新员工组织融入的关键要点和问题。本案例对于新员工个体如何融入组织以及组织如何引导新员工有着一定的启示意义。

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